СЕМИНАР: «Финансы в продажах». Ведущий: Алексей Зайцев
Дата проведения: 2016-10-08
Организатор: Урало-Сибирский Институт Бизнеса (USIB)
Стоимость: 25000 руб.
Тематика: Финансы
Рекомендуемый семинар
На курсе 'Финансы в продажах' Вы получите инструменты экономического обоснования планирования продаж и оценки эффективности коммерческих решений. Вы узнаете:
- Как наладить коммуникации между отделом продаж и финансов, чтобы достигать общих целей?
- Как разработать оптимальную ценовую политику и систему скидок в компании?
- Как сделать продажи максимально рентабельными и не зависящими от сезонности?
- Как снизить объем дебиторской задолженности с помощью финансовых инструментов?
- Как создать эффективную модель оборачиваемости товара?
Особенности семинара
Программа построена по принципу:
- 35% времени — изучение актуальных финансовых технологий и инструментов.
- 50% времени — работа с бизнес-кейсами и практическим заданиями.
- 15% времени — вопросы и рекомендации участникам.
В Результате обучения Вы сможете
- Грамотно управлять бюджетом продаж и планировать расходы.
- Разработать оптимальные модели ценообразования и программ клиентской лояльности.
- Просчитать предельные скидки от объёмов продаж и сокращения сроков оплаты.
- Рассчитать показатели рентабельности продаж.
- Управлять дебиторской задолженностью и финансовыми рисками.
- Провести экспресс-оценку инвестиционных проектов.
- Объективно оценивать коммерческую эффективность принятых управленческих решений.
Структура программы
1.Логика формирования финансовых результатов:
- Управленческий баланс.
- Структура отчёта о доходах и расходах.
- Механизм формирования финансовых результатов.
2.Планирование безубыточных продаж:
- Расчёт целевых показателей модели Затраты — Объём — Прибыль.
- Определение объёма продаж.
- Принятие решения о целевых размерах прибыли.
- Определение цены продаж.
- Анализ постоянных и переменных затрат.
- Затратная модель ценообразования.
3.Финансовые инструменты ценообразования.
4. Управление оборотным капиталом.
5.Планирование окупаемости проектов.
Ведущий: Алексей Зайцев
Эксперт по стратегическому управлению финансами
15 лет – опыт преподавания и управленческого консультирования
Научный руководитель программы «Мастер управления финансами»
Дипломант всероссийского конкурса РАБО на лучшую учебную программу по финансам
Эксперт по стратегическому управлению финансами
15 лет – опыт преподавания и управленческого консультирования
Научный руководитель программы «Мастер управления финансами»
Дипломант всероссийского конкурса РАБО на лучшую учебную программу по финансам
ПОДРОБНОСТИ И РЕГИСТРАЦИЯ: USIB.RU
Послать заявку на участие