Маэстро переговоров от Владимира Козлова

Дата проведения: 2011-12-07
Организатор: Русская Школа Управления
Стоимость: 55500 руб.
Тематика: Переговоры
Рекомендуемый семинар

Если Вы все чаще покидаете зал переговоров с поникшей головой, пора что-то менять. Пора идти учиться! Вы уже обладаете опытом реального проведения сложных переговоров - это программа для Вас! 4 дня интенсивного обучения - с использованием различных интерактивных форм работы (от разбора кейсов и групповых дискуссий - до видеотренингов и закрепляющих упражнений) - и вы сможете дирижировать переговорами и управлять участниками переговорного процесса так, как это выгодно вам! Вы научитесь находить слабые точки противника, перехватывать инициативу, подводить VIP-клиента к нужному вам решению и т.д. Выработать собственный стиль переговоров вам помогут разнообразные техники, с которыми вас познакомит преподаватель - признанный эксперт в области профессиональных коммуникаций.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

специалисты, занимающиеся формированием навыков переговоров в профессиональных командах, в процессе внутрикорпоративного обучения; а также все, кто интересуется опытом реального проведения сложных переговоров

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ СЕМИНАРА

1 день

Представление, структура программы, определение индивидуальных программ тренинга Тест-тренинг «Базовые элементы переговоров» Переговорная матрица Переговоры как професси

ональная компетенция Практикум: «Управляемые переговоры: правила, элементы, организация». Страты переговоров Практикум: «Сценарное управление» Логика и технологии разработки управляемых сценариев Видеопрактикум: «Специальные тактики воздействия» Вечерний формат

Практикум: «Персональный ресурс переговорщика» (тестирование и интерактивные процедуры) 2 день

Работа с кейсом «Next» Раскрытие особенности системных многораундных переговоров

Правила накопления отношений и использования технологий в переговорах, применения дополнительных сценариев влияния на переговорную ситуацию Анализ кейса «Next»

Силовая модель переговоров: пусковые крючки, особенности индивидуального поведения в силовых сценариях, методы психологической защиты Вечерний формат Практикум: Управление прессингом и агрессией в переговорах

Ролевая игра: «Озеро». Переговоры в системе делового взаимодействия, психоэкология 3 день

Работа с кейсом «Патент» Моделирование многосторонних переговоров Исследование проблемы блокировки негативных эмоций и посредничества в эмоционально-жестких переговорах Анализ кейса «Патент»

Манипулятивная модель переговоров: основные методы защиты от простых и сложных манипулятивных сценариев переговоров, мягкие и жесткие тактики перехвата управления, инструменты влияния Вечерний формат

Практикум: Ключи и могильщики мотивации в переговорах КС «Сахарный кейс»: планирование системного сценария влияния на проблемные ситуации 4 день

Работа с кейсом «Консультант» Рассматриваются ситуации профессионального посредничества в переговорах Тренинг-практикум: «Коммуникативный посредник» Деловая модель переговоров

Законы и инструменты убеждения, подстройка, ошибки логики, модель мотивации Деловая модель переговоров: слабости, правила выходы, когда выгоднее проиграть, защита деловой модели в сложных переговорах, принципиальные переговоры

Результаты диагностики. ИКС-файлы. Правила работы с индивидуальными результатами Вечерний формат Практикум: Убеждение через наведенный конфликт (Субличности)

Специальные приемы воздействия в коммуникациях Специальная диагностика человека: базовые личностные реакции По окончании обучения выдается: Электронные книги тренера: «Жесткие переговоры», «Конфликт. Участвовать или создавать», «Убеждение. «Минные поля» переговоров» Аудиокниги: «Минные поля переговоров», «Ловушки общения», «Психологический прессинг», «Техники управления агрессией», «Приемы перехвата управления», «Психотехники особых коммуникаций», «Инструменты персонального влияния в переговорах» Мультимедийный учебник: «Маэстро переговоров» (на CD) Методические материалы: Методическая тетрадь для работы по программе «ИКС-файл переговорщика» (индивидуальная карта самоисследования, по итогам индивидуального тестирования)

Послать заявку на участие