Практикум по закупкам и снабжению

О ПРОГРАММЕ

На данном семинаре вы получите не только знания, необходимые для организации работы службы снабжения, но и приобретете навыки разработки руководящих и методических документов, анализа условий и планирования закупочно-снабженческой деятельности предприятия. Вы сможете определять сферы менеджмента при управлении закупками, умело координировать свои действия при работе с поставщиками. А приобретенные навыки системного анализа, принятия решений стратегического характера и лидерства, позволят Вам покорять новые высоты профессионального олимпа и личной успешности.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

директора (начальники), руководители и специалисты службы снабжения, отдела закупок.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ СЕМИНАРА:

Координация взаимодействия отдела закупок с другими подразделениями предприятия. Бизнес-процесс закупки, понятие закупочного цикла Варианты организационных структур отдела закупок, функциональные обязанности сотрудников отдела Процедура выбора поставщика. Разработка критериев и процедур для оценки и сравнения поставщиков. Тендерные закупки. Цена товара и отсрочка платежа, обоснование и выгода Определение потребности в товаре, сырье, материалах. Формирование запасов.

Анализ продаж прошлых периодов. Виды прогнозирования. Прогнозирование потребления товарных ресурсов методами средних величин. Выбор модели прогнозирования. Составление производственных планов. Определение потребности в сырье и материалах. Управление запасами и оценка эффективности.

Определение норм товарных запасов. Определение оптимального размера заказа. Понятие и расчет точки заказа. Определение страхового (резервного) запаса с учетом уровня обслуживания клиентов, другие методы расчета величины страхового запаса Классификация запасов методами АВС и XYZ, их применение

Показатели эффективности управления запасами, их расчет и применение. Показатели эффективности деятельности отдела закупок, методики расчета. Организация документооборота, обслуживающего деятельность отдела закупок. Особенности внешнеторговых закупок

Разработка стратегии компании в области внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Классификация иностранных компаний. Особенности выбора и построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров Внешнеэкономическая сделка - этапы и способы её оформления

Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи Оплата внешнеторговых сделок. Система валютного регулирования и валютного контроля внешнеторговых операций

Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров

Тарифные и нетарифные методы регулирования внешнеторговых сделок

Страна происхождения товара и система преференций РФ. Как использовать режим преференций в целях экономии таможенных платежей Таможенная стоимость товаров. Как правильно определить, подтвердить и отстоять таможенную стоимость

Порядок расчета и сроки уплаты таможенных платежей Декларирование и таможенное оформление внешнеторговых грузов

«Серые» схемы таможенного оформления. Предпринимательские и таможенные риски и способы их минимизации

Таможенный контроль внешнеторговых операций и оптово-розничной торговли импортными товарами

СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: умение переиграть

Правила и приемы управления переговорами. Определение и факторы сложных переговоров. Правила управления сценарием переговоров. Практическое занятие: «Сложные переговоры». Практическое занятие: «Перехват управления в жестком диалоге»

Противодействие неконструктивному поведению партнера по переговорам. Приемы работы с психологическим прессингом. Практическое занятие «Психологический прессинг». Базовые правила реакции на прессинг в переговорах. Практическое занятие «Приемы работы с агрессией»

Подготовка к переговорам. Правила разработки сценария переговоров. Содержательная подготовка к переговорам. Анализ факторов ситуации и поведения участников.

Тактики перевода переговоров в конструктивное русло. Технологии и приемы жестких переговоров. Психологические уловки – манипуляции в живом общении Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении партнера

 Послать заявку на участие