Маркетинг с умом. Эффективно и без денег! Мастер-класс Игоря Манна

• Считаем до 10 (хотя бы) Продукты/услуги

• Матрица (решения-рынки), которая работает • Добавим ценности (и продадим быстрее) • Посчитаем на калькуляторе с Клиентом (и докажем, что наше решение лучше)

Ценообразование

• Как правильно давать скидки? • Хороший договор – хороший оборот • Как правильно устанавливать цены (красивые, магические, контрастные)

Каналы продаж

• Встали за прилавок (показали класс, влюбили в себя) • Таинственный покупатель (делаем скрытое явным) • Личные продажи (5 минут и вы все узнаете)

Продвижение

• Отзывчивость (отзывы) • Деньгописание (как писать коммерческие предложения, рекламные письма и сообщения коллегам – 15 простых правил) • Поделитесь знанием (3 правила, 5 советов, 10 рекомендаций, 30 вопросов, 1 книга) • FAQ им (часто задаваемые вопросы на службе компании) • PDFим материалы (бережем природу и деньги) • Подарки (не впустую) • Ко-маркетинг • Экзотика: реклама на счетах. «Продажи»

Теле (продажи и маркетинг)

• УТП и мотивация покупок («Почему я должен купить именно у вас?») • Рассказываем сказки, выжываем (storytelling) • Почему вам нравится и почему не нравится работать с нами? • Прайс лист продающий • Интернет: сайт (улучшить за 3 дня), корпоративный блог (подумать). Спам (е-рассылки и мобильный спам) • Как полопаешь, так и потопаешь (деловые завтраки) + мультизавтрак

PR

• Один редактор лучше 100 рекламных объявлений • Рейтинги (хороши) • Найти и выступить • Колонка (это хорошо. И как ). Личный блог • Награды имеют значение

Клиенты

• Связи решают все (networking) • Визиты и звонки вежливости • База клиентов (правильная) • 20 способов получения обратной связи – выбираем подходящие • Клиентоориентированность по быстрому

Конкуренты

• Посмотрим, посмотрим... (в еженедельном режиме)

Сотрудники

• Вооружаем каждого (продавец – каждый) • Интересуемся – получаем (три вопроса, которые стоит задавать периодически) • Внутренние тренинги продаж • Мозгуем вместе (мозговые штурмы) • Топы в помощь

 Послать заявку на участие