Дата проведения: 2010-08-16
Организатор: Русская Школа Управления
Стоимость: 44900 руб. Тематика: Маркетинг Рекомендуемый семинар
Продолжительность
6 дней
Курс «Директор по маркетингу» входит в цикл «Курсы функциональных директоров», является авторской программой Русской Школы Управления по повышению квалификации руководителей маркетинговых служб. После её прохождения Вы сможете реализовать системный подход к управлению маркетингом на предприятии, управлять товарным портфелем компании, ценообразованием, организовать систему маркетинговой политики на предприятия, эффективно управлять персоналом отдела маркетинга. Приобретенные навыки эффективного руководителя будут способствовать личной успешности участников программы. По итогам обучения выдается документ государственного образца о дополнительном профессиональном образовании руководителя службы маркетинга.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ КУРСА
руководители служб маркетинга, коммерческие директора, ведущие специалисты — маркетологи, аналитики, представляющие кадровый резерв компании.
ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ ПРОГРАММЫ:
ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА В КОМПАНИИ
Уровни управления и роли руководителя: кто и что делает в компании?
Системный взгляд на организацию службы маркетинга: задачи, формы управления, организационная структура
Модель построения предприятия: люди, функции, процессы
Роль директора по маркетингу в обеспечении эффективности деятельности организации. Повышение качества управленческих решений в маркетинге
Технологии управления будущего: модель ресурсных потоков
Осуществление изменений: выбор объема изменений, 'золотое правило' проведения изменений, преодоление сопротивлений
ИНСТРУМЕНТЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГА
Инструменты развития компетенций в маркетинге. KPI в маркетинге. Прибыль: цель или результат? Практикум: «Оценка и повышение эффективности комплекса маркетинга». Матрица управления маркетингом. Практикум: «Оценка профессиональных компетенций директора по маркетингу»
Технологии поиска и создания новых рынков. Четыре базовые стратегии роста компании
Практикум: «Постановка целей». Шесть базовых методов разработки новых продуктов. Шесть базовых методов разработки инновационных продуктов
Инструменты латерального маркетинга. Шесть базовых способов позиционирования. Инструменты разработки стратегии «голубого океана»: стратегическая канва, модель четырех действий
Маркетинговые инструменты повышения прибыльности компании.
Практикум: «Анализ продуктового портфеля на основе внутренней маркетинговой информации». Практикум: «Анализ прибыльности продуктового портфеля компании». RFM-анализ
НОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА В ИНТЕРНЕТЕ
Создание эффективных сайтов. Принцип целеполагания в разработке интернет-сайта для бизнеса. Параметры эффективности сайта. Технологический процесс создания сайта - как проверить то, что Вам сдал подрядчик? Метрики эффективности сайта. Практикум: разбор кейсов
Классический интернет-маркетинг - методология, инструментарий, примеры. Эффективность интернет-маркетинга: Запад и Россия - разница в подходе. Классические инструменты для привлечения клиентов: оптимизация и поисковое продвижение, контекстная реклама, инструменты обмена трафиком, баннерная (медийная) реклама, Email-маркетинг, партнерские программы. Комбинирование методов: когда и в каких случаях? Практикум: «Методы оценки эффективности каждого из инструментов»
Интернет-маркетинг 2.0 - новые маркетинговые инструменты в сети. Предпосылки изменений и смена парадигмы - new media, web 2.0, SaaS и др. Инструменты 2.0: блоги, социальные сети, форумы, микроблоги, подкаст-терминалы, фото-хостинги, видео-хостинги, хостинги презентаций. Возможные действия и комбинированные проекты. Практикум: «Метрики оценки эффективности»
Веб-аналитика и веб-статистика. Статистические измерения в интернете - зачем? Какие могут быть использованы счетчики статистики? Особенности самых популярных счетчиков. Другие методы измерения: параметры в ссылках, коды для улучшения счетчиков, измерения email-маркетинга. Практикум: «Примеры анализа сайта с использованием Google Analytics»
МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ
Сущность Интегрированных Маркетинговых Коммуникаций
Передовые инструменты позиционирования
Потребительский инсайт и методы его поиска
Коммуникационная идея бренда и модели её разработки
Брендинг и тенденции в разработке визуальной идентичности
Креативная идея бренда и её воплощение в рекламе
Каналы и инструменты коммуникаций, медиапланирование
Организация рекламой кампании
ЭФФЕКТИВНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ОТДЕЛОВ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ
Как распознать ключевую проблему в продажах компании: или совместная головная боль
Что делает отдел маркетинга для компании и для отдела продаж?
Кто важнее в компании: отдел маркетинга или отдел продаж. Четыре типа покупательского поведения
Требования к персоналу отделов маркетинга и продаж
Управление по целям: плановые показатели
Почему процент от продаж – не лучший способ мотивации персонала коммерческой службы. Четыре аргумента против
Работа с каналами сбыта: совместные усилия
УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ В МАРКЕТИНГЕ
Виды проектов в маркетинговой деятельности. Особенности проектной формы управления
Критерии успеха маркетинговых проектов. Инициация проекта
Практикум: 'Создание Устава проекта'
Управление содержанием проекта. Связь результатов и работ в проекте
Практикум: 'Разработка Иерархической структуры работ'
Управление сроками проекта. Метод критического пути, PERT
Практикум: 'Разработка сетевого графика'
Управление рисками проекта
Послать заявку на участие
