Требования к поступающим:



Общее описание:

Актуальность программы

В процессе обучения слушатель получит структурированные знания во всех наиболее важных областях управления продажами, навыки эффективного менеджмента, владения разными стилями управления, понимание конкурентных преимуществ своего продукта и построения результативной системы продаж в компании.

Цели программы

    Получение знаний и навыков для построения активной системы продаж и эффективного управления сбытовым подразделением в компании
    Развитие эффективности руководителя в области управления персоналом, маркетинга, финансов и продаж
    Формирование системного видения продаж в компании
    Освоение и применение работающих техник и инструментов продаж

Аудитория программы

    Руководители предприятий, заинтересованные в увеличении объемов продаж
    Начальники отделов сбыта
    Специалисты по маркетингу, выстраивающие эффективное взаимодействие с отделом продаж
    Руководители подразделений, которые хотят разобраться в функциях и ответственности,  настроить эффективный контроль и взаимодействие с отделом продаж
    Руководители, которым необходима разработка стратегии и получение эффективных инструментов для управления продажами

Результаты обучения

    Построение наиболее эффективной стратегии продаж в отношении географии деятельности, сегментов рынка, конкурентов
    Создание оптимальной организационной структуры отдела продаж, соответствующей выбранной стратегии
    Контроль ключевых регламентов, бизнес-процессов и показателей в продажах
    Формирование политики: ценовой, кредитной, сбытовой, создание «ценовых матриц» – управление взаимоотношениями с посредниками и конечными потребителями
    Оптимальное использование ресурсов, контроль переменных затрат, связанных с обеспечением сбытовой деятельности
    Внедрение аутентичных методов управления, мотивации и стимулирования сотрудников, занятых в продажах
    Умение подбирать «правильных продавцов»

Продолжительность: 4 месяца

График обучения: 2 дня (пт, сб) 1 раз в 2 недели

Программа «Мастер управления продажами» соответствует российским и международным стандартам в сфере бизнес-образования и отвечает требованиям бизнес-среды.

В конце обучения слушатель защищает итоговую работу, в которой ему предстоит разработать и внедрить систему продаж на предприятии, либо проект преобразований, направленных на оптимизацию дальнейшей работы сбытового подразделения.

2016-07-27

Дата обновления: 2016-07-27

Учебные программы:

1. MBA (Master Of Business Administration)
2. Mini-МВА Автобизнес
3. Мастер управления маркетингом
4. Мастер управления персоналом
5. Мастер управления продажами
6. Мастер управления финансами
7. Начинающий руководитель
8. Управление компанией

Хочу учиться! Отправить заявку

Вопросы? Задать вопрос

1. Будет ли для меня эффективно обучение, если я не имею экономического образования ,но есть опыт управления торговым отделом 3 года? Если будет, то какую программу обучения лучше выбрать? Спасибо.
2. Для обучения в USIB необходимо знать англ. яз. в совершенстве?
3. Добрый день! возможна ли дистанционная форма обучения по программе "Mini-МВА Автобизнес "?
4. Добрый день. Уважаемая администрация USIB, будте любезны подскажите пожайлуста по каким программам и в какой период времени можно пройдти курс повышения квалификации в Вашем институте или получить дополнительное образование в области управления персоналом. О себе: 2004: закончила уральский государственный лесотехнический университет "Экономика и управление на предприятии"; 2007: закончила Уральский государственный университет им. А.М.Горького "Управление персоналом", С уважением Нина Васильевна Павлович

Другие вопросы